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2023-12-04
编者按：20年的沉淀，让台铃成为家喻户晓的全国性品牌，作为台铃的重要发展根基，庞大的经销商群体，在台铃快速拓展市场版图的时间里，扮演了重要的角色。跟随台铃的成长，一批区域强商崛起，为新的渠道接班人打下了一份可以长久经营的事业，传承之下，台铃渠道“后浪”涌现。
台铃集团20周年庆之际，营商电动车联合行业媒体展开了对台铃的系列深度观察，从台铃的品牌成长历程、长续航品类的确定等多角度权威解读台铃高速增长成为行业巨头的秘诀。本期品牌观察，将继续深挖台铃，从其渠道“大商”与“后浪”的视角，了解他们眼中的台铃。
任何一个有志长青的企业，都不会是时代的独行侠。在电动车行业，所有能在今天拥有头部地位的企业，都一定和渠道经销商形成了良好的“鱼水关系”。就像20年前，台铃和第一批渠道经销商双向奔赴、完成初次历史使命那样，20年后的今天，台铃成长为行业巨头，渠道新生力量陆续崛起，与台铃完成第二次历史使命的交接。
从一个区域性品牌发展成为全国知名的集团化企业，台铃是改革开放后伴随中国市场逐渐成熟的中坚一代。台铃的成功要归功于时代，归功于其领先的技术、过硬的产品、品效合一的营销，更要归功于所有与其同行的奋斗者。
似乎是受深圳这个沿海经济特区领先的发展环境所影响，台铃的基因里带着科技梦，自成立之初，台铃就坚持以科技成就梦想，这样的战略初衷，具备着竞争先机，也吸引了以厦门台铃陈天送为代表的最早一批渠道商的加入。
专注经营台铃18年之久，做到厦门市场第一，陈天送深刻明白一个道理，一个人只要把自己的事情做好了，做到最好的时候，就是事业做大的时候。台铃专注于攻克电动车核心续航技术，从“力大省电跑得远”到“跑得更远”，再到“长续航电动车”的品类定位，在一件事上做到极致，也做到领先。深受台铃品牌精神的影响，在与台铃同行的时间里，也有一大批像陈天送这样的渠道商家强势崛起、“割据一方”。
从最早推出24小时上门服务+免费洗车等60项免费服务开始，坚持将服务做到极致的台铃湛江市场，几乎每年都能稳定增长20%的新用户。“没有用户就没有台铃的今天”，在台铃湛江掌舵人庄忠富看来，台铃之所以能在湛江辉煌20年，深受用户认可，就是因为台铃不参与行业价格混战，始终坚持做服务、做产品。同类别、同配置之下，台铃长续航电动车可以多跑至少20公里，售后服务24小时响应，这不仅是湛江模式，这是全国复制的台铃模式。
正是因为做好了像厦门、湛江这样强势的区域市场，再快速扩张到全国其他区域市场，台铃才能在今天以进击的姿态跃入行业主流视野。从探索到专业，从区域到全国，跃迁式的渠道扩张成为台铃最重要的基本盘，从元老级经销商的做大做强到渠道“后浪”的不断涌现，台铃已经成为一份可以传承的事业。
时间倒回到十年前，彼时的台铃已然拥有相当体量规模，在华南独当一面，开始展现出绝对的市场影响力与发展潜力，这也让行业与经销商看到了其成为千万规模全国化品牌的潜力，在进入高速发展阶段之际，台铃迎来了一批年轻的渠道力量。
渠道指导更成熟、产品定位、市场定位更精准明确，在最好的时代，加入最具势能的台铃，深圳龙华台铃经销商林燕宝坦言，如果在十年前选择了做杂牌，绝对走不到今天。“前人栽树后人乘凉”一个最生动的解释是，整个深圳全城联保，用户走到哪，只要有台铃的网点，就可以解决售后的问题，龙华区域也自然承接到这样的优势服务口碑，在当地市场更受用户信赖。时至今日，台铃在深圳龙华的市占率已经超过30%，当地市占率第二、第三的品牌，这个比例也都仅在20%以内。
2011年-2018年，台铃高速增长，南宁台铃年销售峰值一度达到10万台以上，从基层到全面操盘，王恩就是这批推动台铃持续高质量发展的渠道“后浪”之一。直营门店超20家，2000平的当地市场最大店面、爆款陈列、几十人的专业售后团队、24小时免费救援，一切都是为了“让用户看到我们的产品，听到我们的产品，认可我们的产品”，在王恩的操盘下，南宁台铃市场销量遥遥领先，用户对于台铃长续航电动车广泛认可。
老渠道商在确立市场地位后有序变革，新渠道商在不断涌现，后来居上，成为台铃持续增长、高质量发展的重要推动力量。为什么在这个相对成熟的传统电动车行业，“后浪”奔涌至台铃？
这也恰恰是台铃保持长青的秘诀，除了20年的市场沉淀，还有与时俱进的“保鲜”能力，更符合当代用户需求的长续航品类定位、更年轻化、更智能的产品设计、更创新的品牌营销等等，台铃不断更迭的品牌魅力吸引到更新锐的力量，让他们得以大展宏图。这是台铃与其“后浪”的故事，这也是台铃渠道高质量跃迁的证明。
20年的时间，可以让一批赶上时代红利的区域商家强势崛起，也可以让顺应增长势能的晚辈后生成长为新锐标杆力量。通过对台铃渠道市场的走访，在台铃“大商”与“后浪”的眼中，我们看到了一个更懂坚持、更懂长期主义的台铃。
从1到N加速进化，台铃是可以传承、可以终身经营的财富事业，台铃的渠道“后浪”，则是为台铃续写新故事、新发展的重要力量，是台铃下一个20年的“大商”。往复循环，穿越时间与空间，从区域到全国再到全球，相信台铃还能实现下一次的超级跃迁。
